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新合作模式才能開拓市場

錄入時間：2012/5/22 12:15:35 點(diǎn)擊次數(shù)：1348次【返回上一頁】

新的合作模式才能開拓市場
　　中國臺灣與日本企業(yè)在過去已有多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)合作、互利互補(bǔ)的成功經(jīng)驗(yàn)。面對中國LED照明龐大商機(jī)與風(fēng)險，中國臺灣與日本LED照明產(chǎn)業(yè)應(yīng)具備合作的利基與誘因。但實(shí)際上，無論是過去慣用的垂直分工合作關(guān)系或現(xiàn)在極力推展產(chǎn)品水平分工合作關(guān)系，面對中國LED照明市場，臺日廠商似乎難以找到合作立足點(diǎn)。
　　“渠道”與“品牌”是發(fā)展中國LED照明市場必鍵成功要件，而這兩要件都是中國臺灣及日企目前經(jīng)營中國市場不足之處。因此，就算中國臺灣與日合作運(yùn)用日本先端的技術(shù)，加上中國臺灣優(yōu)異的成本控制與應(yīng)用技術(shù)能力，生產(chǎn)出市場需求“物美”與“價廉”的LED照明產(chǎn)品，在沒有渠道與品牌助力下，要在中國成功銷售難度相當(dāng)高。當(dāng)雙方合作對開拓中國市場幫助不大，日本企業(yè)對與中國臺灣地區(qū)廠商合作意愿也不高。
　　中國臺灣、日本雙方合作可行性低，中國臺灣、日本、中國大陸三方合作是可以嘗試的新方向，善用臺灣地區(qū)廠商制造能力與政策支持的優(yōu)勢，配合中國大陸廠商市場渠道與營銷管道，共同發(fā)展市場，日本廠商則提供臺灣廠商技術(shù)支持與產(chǎn)品創(chuàng)新，如同一家企業(yè)營銷、制造與研發(fā)三個部門。不過這樣的合作模式，廠商間的關(guān)系復(fù)雜，再加上中國臺灣與國內(nèi)企業(yè)尚未簽訂投資保障協(xié)議，操作難度高。
　　但目前仍有廠商已積極開展類似布局，使得中國臺灣地區(qū)、日本、中國大陸三方合作共同開創(chuàng)LED照明市場的可能性出現(xiàn)曙光。此一聯(lián)盟由日本豐田合成(ToyodaGoseiCo.)、臺灣晶元光電(EpistarCo.)以及中國雷士照明(NVCCo.)與陽光照明(YankonCo.)所組成。其中日本的豐田合成扮演高階磊晶技術(shù)的指導(dǎo)者，與臺灣晶元光電合資設(shè)廠，進(jìn)行高端技術(shù)開發(fā)與專利授權(quán)；臺灣的晶元光電則扮演高質(zhì)量LED生產(chǎn)者的角色，并發(fā)揮與中國下游廠商密切合作的供應(yīng)關(guān)系，陸續(xù)簽定戰(zhàn)略協(xié)議，布局中國內(nèi)需市場；而中國雷士照明與陽光照明則扮演品牌與渠道商的角色，在中國區(qū)域性照明市場中快速拓展市場地位。相信此種跨國間的企業(yè)緊密合作模式，應(yīng)該會在東亞的LED照明產(chǎn)業(yè)中陸續(xù)出現(xiàn)。濟(jì)南科揚(yáng)電子，是山東LED顯示屏生產(chǎn)廠家，專業(yè)從事全系列LED顯示屏生產(chǎn)、維修、租賃、設(shè)計(jì)為一體綜合服務(wù)商。公司以質(zhì)量為基準(zhǔn)，以服務(wù)為根本，創(chuàng)山東LED顯示屏質(zhì)優(yōu)精品。http://www.vipgo8.com 服務(wù)熱線：0531-86981968

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