2010年7月，艾比森光電股份有限公司(以下簡稱“艾比森”)在國內(nèi)顯示屏行業(yè)率先推出“零首付”模式，一度在業(yè)內(nèi)掀起一輪跟風(fēng)潮。多方調(diào)查了解，這一模式存在諸多風(fēng)險，并且一年多來在業(yè)內(nèi)收效甚微，部分顯示屏企業(yè)的“零首付”模式銷售額僅占總體銷售額的2-3%。
據(jù)了解，LED顯示屏屬于電子工程類商品，跟日常的大眾消費(fèi)品不同。零首付是讓客戶先看屏，再簽合同，等客戶確認(rèn)收完貨之后還可以進(jìn)行分期付款。同時，客戶在接下來的7天時間內(nèi)還可以選擇退貨。
業(yè)內(nèi)人士透露，這種零首付模式也預(yù)埋了諸多風(fēng)險。不少業(yè)內(nèi)人士坦言，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展成熟，市場競爭非常激烈，零首付也只是一種是市場營銷手段而已。
首先，零首付是針對某些小部分客戶群體而言，并不是所有的客戶都能采用這種模式；其次，采用零首付模式必須要提高產(chǎn)品價格來保證運(yùn)營成本。因此，不僅要求客戶需要有良好的信譽(yù)，而且也要有雄厚的資金實(shí)力作支撐。
據(jù)了解，國內(nèi)針對零首付模式的一般都是政府工程，而在國外一般都是大企業(yè)和大財團(tuán)。不過無論怎樣，這種模式都對企業(yè)的客戶調(diào)研能力提出了挑戰(zhàn)。作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，有不少人是對于企業(yè)的客戶調(diào)研實(shí)力提出了疑問。
不僅僅是對調(diào)研實(shí)力的挑戰(zhàn)，零首付模式對產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求。“如果質(zhì)量不好，那么企業(yè)就要為顯示屏買單，因?yàn)樵诮酉聛淼囊欢ㄆ谙迌?nèi)，如果質(zhì)量不好，客戶隨時可以終止付款”，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，他認(rèn)為零首付模式與早期LED路燈企業(yè)采用的EMC模式較為相近。
EMC模式是企業(yè)承擔(dān)安裝費(fèi)用，使用者將節(jié)約的電費(fèi)作為產(chǎn)品費(fèi)用分期付款。前兩年，由于國內(nèi)LED路燈普遍存在質(zhì)量不過關(guān)的情況，很多采用這一模式的企業(yè)紛紛虧損，慘敗收場。同樣，零首付也是要求企業(yè)為產(chǎn)品品質(zhì)買單。根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所的調(diào)查了解，目前國內(nèi)LED顯示屏仍然存在不少花屏黑屏等質(zhì)量不過關(guān)的問題。
與EMC模式不同的是，零首付的風(fēng)險還體現(xiàn)在“量身定制”上。因?yàn)槟壳白鼋K端工程的LED顯示屏都是量身定做，由于客戶掌控主動權(quán)，一旦提出退貨，那么顯示屏企業(yè)就要為這塊量身定制的屏買單，而另外一方面顯示屏企業(yè)又很難在短時間內(nèi)找到有相同要求的客戶。
據(jù)了解，零首付對企業(yè)的資金實(shí)力和庫存管理都提出了較高要求。而據(jù)一位券商投行部人士表示：“零首付模式因?yàn)榭梢詫⑵髽I(yè)的顯示屏毛利潤抬高，因此很多準(zhǔn)備沖擊IPO上市的顯示屏企業(yè)往往硬著頭皮，冒著風(fēng)險去做�！�濟(jì)南科揚(yáng)電子，是山東LED顯示屏生產(chǎn)廠家，專業(yè)從事全系列LED顯示屏生產(chǎn)、維修、租賃、設(shè)計為一體綜合服務(wù)商。公司以質(zhì)量為基準(zhǔn)，以服務(wù)為根本，創(chuàng)山東LED顯示屏質(zhì)優(yōu)精品。http://www.vipgo8.com 服務(wù)熱線：0531-86981968
